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端宏斌：开发商都是坏东西吗？
August 5, 2008 – 15:26 本文点击量：412 pv人们通常都有一个错觉，认为买房者和开发商处于水火不容的竞争关系，事实上这是天大的误解，开发商和开发商之间、买房者和买房者之间，才是竞争关系。这一点很难理解吗？想想婚姻市场，男人和男人之间、女人和女人之间，才是竞争关系。男人和女人之间是不存在竞争的，除非这个男人和女人爱上了同一个男人。
开发商都是坏东西吗？
端宏斌
铅笔经济研究社
大约在两年前，“江湖大侠”邹涛因为看不惯房价这么高，于是振臂高呼——我们不买房了！很快各路人士群起响应，迅速得到几十个城市两万人以上的明确支持。当然邹涛并不是真的要大家不要买房，而是看不惯房价这么高，希望以这个行动影响社会、政府和市场，使得房价降下来，当时一句响亮的口号吸引了不少人的注意力：楼价一日不降到市民可以接受的程度，我们就坚决不买房！可是这个行动注定是要失败的，此后房价不仅不降，还越来越高，由此“不买房行动”被人们认为是现代版堂吉诃德战风车。
两年过去了，邹大侠又重出江湖，这回发动了一场“万人住房团购行动”，还请到了美国前总统克林顿的谈判顾问罗杰·道森帮助砍价，这场行动的基本思想是这样的：即便是每平方米8000元，深圳楼盘的利润至少也在50%以上，而且目前开发商资金链紧张，变现周转的压力非常大，因此，深圳楼盘完全有降价空间。借助人多力量大，就能够迫使开发商吐出利润。这一回邹涛能不能达到目的？抑或是又当一回堂吉诃德？
前后两次行动，其本质都是打算通过某些人的行为来影响整体市场趋势，但经济学告诉我们，任何个人都无法影响市场的基本趋势，至多只能在某个时间点上影响某一地的价格走势，只有基本的供求关系才能决定市场趋势。因此这回团购住房的行动，同样不容乐观。
让我们换一个角度来看这件事，团购行动至今已经差不多得到一万人的响应了，在这么短的时间内就能够聚集起这么多人气，这本身就证明了目前市场上对住房需求之旺盛，据邹涛对记者公布的信息，这些登记人群中，一般需要60到100平方米的房子，手上都有30万元到50万元的可取资金，换句话说这群人有买房的心，也有买房的能力。
让我们设想这样一个场景，这一万人坐在一个大拍卖场里，台上是开发商在拍卖房子，采取的形式是荷兰式拍卖，即开发商先喊出一个最高价，然后一点一点的慢慢降低售价。假设某套房子的售价正好落到了某人的心理预期中，他可以立刻喊停，这时候他就想：如果现在不喊停，别人就有可能买走，所以我一定要抢在别人前头叫停。等到他买到了房子，那些没有买到的朋友就后悔了，后悔没有尽早下手，于是每个人都会尽全力在别人叫停之前叫停，就这样，开发商发现，其实并不需要降多少价嘛。
万人住房团购是不可能成功的，因为他竟然打算在竞争者中寻求共同利益。其结果同通常的买房没有什么区别，开发商还是把房卖给出价最高者。人们通常都有一个错觉，认为买房者和开发商处于水火不容的竞争关系，事实上这是天大的误解，开发商和开发商之间、买房者和买房者之间，才是竞争关系。这一点很难理解吗？想想婚姻市场，男人和男人之间、女人和女人之间，才是竞争关系。男人和女人之间是不存在竞争的，除非这个男人和女人爱上了同一个男人。
买房者常常抱怨说，所有开发商没有一个好东西；那些得不到爱情的女人也常常抱怨说，所有男人没有一个好东西。开发商不会承认自己坏；同样，男人也不会承认自己坏。买房者抱怨归抱怨，他心底里还是打算从开发商手里买一套好房子的；女人抱怨归抱怨，她心底里还是打算嫁一个好男人的。
分析到这里，万人团购买房运动之可笑就显露无疑了，为什么这类运动不可能成功？你见过一万个女人团购男人成功的例子吗？
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